十年来，内容营销几乎没有被认可的营销实践，基本上没有多少人关注它，更不用说为品牌创建内容策略了。然而，今天，它看起来完全不同了——除了社交媒体、搜索引擎优化、PPC 或电子邮件营销之外，内容营销是接触和吸引潜在客户以及提高品牌知名度的最有效策略之一。
在本文中，您将发现与目标群体建立联系的策略。更重要的是，我将指出内容营销的类型和当前趋势！让我们一起探索吧！
十年来，内容营销几乎没有被认可的营销实践，基本上没有多少人关注它，更不用说为品牌创建内容策略了。然而，今天，它看起来完全不同了——除了社交媒体、搜索引擎优化、PPC 或电子邮件营销之外，内容营销是接触和吸引潜在客户以及提高品牌知名度的最有效策略之一。
在本文中，您将发现与目标群体建立联系的策略。更重要的是，我将指出内容营销的类型和当前趋势！让我们一起探索吧！
什么是内容营销以及为什么需要它？
内容营销是计划、创建、发布、分析内容以接触潜在客户的所有活动。这种策略还有许多商业目标，因为内容可以显着提高目标受众的品牌知名度、产生潜在客户、提高转化率、赢得更多客户并最终增加收入。
值得注意的是，内容营销与 SEO 密切相关，因为网站上有高质量和独特的内容，例如类别或产品描述和博客文章，但也有站外内容，例如赞助文章或社交媒体、搜索引擎在搜索结果中的排名更高，从而增加了产生更多自然流量的机会。
内容营销的类型
当我们思考内容时，我们大多数人可能会自动将其与文本相关联，但内容远不止于此。目前，越来越多的内容类型已进入游戏中以吸引潜在客户，我必须承认——它们得到了用户的非常积极的欢迎。让我们看看哪些类型的内容值得投入时间和精力。
1.博客内容营销
博客是最基本的内容营销类型。几乎每个拥有自己网站的品牌也应该建立公司博客。这是联系客户和分享知识的一种非常有效的方式。您可以在博客上发布各种类型的内容：教育、促销、产品或客户相关。因此，如果您想与潜在客户建立积极的关系，提高品牌知名度并被视为专家，那么公司博客是绝对必须的。
要运行一个成功的博客，您应该考虑什么？
- 定期发帖——经常在您的博客上发帖，例如每月 2-3 次；这样，用户会注意到您的博客是最新的，并且更有可能关注它以寻找最新消息；
- 提供有价值的信息——信息越有用，您的内容就越有可能吸引用户的注意力，并且他们会定期访问您的博客；
- 回复评论——让你的读者渴望评论你的帖子并表达他们的意见；请记住，Google 非常重视用户生成的内容；
- 包括视觉内容——如果您通常编写长格式文本，请添加视觉媒体以使您的内容更具吸引力；
- 使其清晰易读——记住文本格式、适当的标题结构；突出最重要的信息。
2.社交媒体内容营销
社交媒体用户数量不断增长，预计到 2020 年，全球将有多达 36 亿人出现在各种社交媒体平台上。根据下图，活跃于社交媒体的人数将继续增长，到 2025 年将达到 44.1 亿。难怪社交媒体内容营销已成为营销活动中极其重要的一部分。
2017 年至 2025 年全球社交网络用户数量（来源：statista.com）
如果您正在计划社交媒体中的内容营销策略，您首先必须从选择正确的平台开始。这里的选择确实令人印象深刻。最受欢迎的社交媒体平台包括 Facebook、Twitter、Pinterest、LinkedIn 或 Instagram。正确平台的选择实际上主要取决于您的行业和潜在客户。
在社交媒体中，一切都是动态变化的，因此请尽量保持最新状态。一年前我们谁想到了 TikTok 会进入这个游戏并成为最受欢迎和最有影响力的平台之一？
如何为社交媒体创建内容？
- 创建高质量的内容——我知道，这个提示似乎有点陈词滥调，但请记住，在社交媒体中，竞争比以往任何时候都更加激烈，因此您需要创建原创、高质量且从竞争对手中脱颖而出的内容；
- 使用引人入胜的社交媒体内容来吸引你的观众——这里的选择真的很大（当然，这主要取决于平台），你可以使用例如模因、提示和技巧、Instagram 故事、竞赛、公司新闻、GIF、动画……还有更多！
- 保持简短——尊重听众的时间；很难在社交媒体上保持用户的注意力，长篇大论肯定不会有任何好处，所以直奔主题，
- 添加号召性用语 (CTA) – 在您在社交媒体上发布的帖子末尾，始终添加一个 CTA，以激励用户采取您所指示的行动；CTA 可以有不同的形式：发送到登录页面、订阅时事通讯、提出问题等。
3.播客内容营销
您知道吗，在 2020 年，37% 的美国人收听播客？那是 1 亿人，而且仅在美国（来源：convinceandconvert.com）！播客的潜力每年都在上升！用户只是喜欢这种内容媒体。原因很简单——播客真的很方便，你可以在家里放松、散步甚至在健身房收听它们。所以也许你应该为你的品牌考虑这种类型的内容？
什么是好的播客？
- 信息量——你的播客应该是实质性的、信息丰富的，提供对你的听众有用的真实知识，
- 创造吸引人的标题——剧集标题应该引人入胜，并给人留下良好的第一印象，因此要发挥创意；但是请记住，用户讨厌播客的内容与标题不符，我们对误导性的点击诱饵标题说不；
- 不要制作太长的剧集——对于播客剧集的最佳长度有不同的看法，但保持剧集不超过 45 分钟或最多 1 小时；
- 定期发布剧集——一些播客每天都会发布新内容，但最常见的做法是每周发布一到两次播客。
您想发现播客的其他优点吗？在我们的博客上，您会发现一篇比较播客和网络研讨会的有趣文章——看看吧！
4. 视频内容营销
Hubspot 进行的一项调查显示，多达 54% 的美国客户期望来自他们关注或支持的品牌的视频内容。这证明了视频内容营销在提升品牌知名度和赢得潜在客户方面确实具有巨大的潜力。
来源：blog.hubspot.com
如何打造优秀的视频内容营销策略？
- 选择您想要制作的适当视频类型，您有很多选择：
- 品牌视频——展示您的品牌、愿景、价值观和所提供的产品/服务，
- 实时视频 – 这是与用户互动以增加他们的参与度的绝佳机会，
- 网络研讨会——提供特定主题的知识，成为您所在领域的专家，
- 推荐视频 – 提高您品牌的可信度并证明您的产品/服务是最高质量的，
- 拆箱视频 – 推出新产品时的好主意，以便展示其功能，
- 操作视频 – 向用户介绍您的产品/服务的好方法，
- 准备适合各种平台的视频——当然，YouTube 是首选，也是最明显的选择，但您也有其他流行的视频内容平台，如 Vimeo、Wistia 或 Twitch；
- 改善您的视频搜索引擎优化 – 请记住以下要素：
- 视频转录，
- 引人入胜的缩略图，
- 标题和视频说明，
- 视频标签（主要在 YouTube 上），
- 包括目标关键字。
5.信息图表内容营销
这是一种以非常压缩且易于理解的方式向用户显示所有信息或数据的好方法。如果您正在寻找与用户交流的有效方式，信息图表将是一个很好的解决方案，肯定会引起他们的注意。
以下是一些统计数据，证明信息图表内容营销确实具有强大的力量：
- 与黑白信息相比，彩色信息被收件人记住的几率要高 39%，
- 如果颜色使用得当，搜索相关数据的时间将减少 70%，
- 多亏了信息图表，阅读理解能力提高了 50%，
- 65% 的人记得视觉传达的信息，只有 10% 的人记得大声听到的信息。（来源：visme.co）
内容营销趋势
内容营销正在动态变化，因此您应该关注该行业的当前趋势并尝试跟随它们。内容营销的哪些趋势目前占主导地位？计算所有趋势是一项挑战，因此以下是最重要的趋势：
影响者营销
如果您想提高品牌知名度，影响者营销可以帮助您实现这一目标。事实上，80% 的营销人员认为网红营销非常有效（来源：mediakix.com）。成功的关键是正确的研究和选择有影响力的人开始合作。如果您选择了一个在用户中获得信任的知名人士（当然是在您的行业中），那么您将显着增加您的影响力。
用户生成内容
人们真的信任其他用户创建的内容，因此值得在您的内容策略中为用户生成的内容 (UGC) 留出一些空间。为什么 UGC 能为您的品牌做出如此积极的贡献？首先，如果大多数评论都是正面的，并且将您的产品/服务评为有价值且高质量，那么随着时间的推移，它将给新来者留下深刻印象。更重要的是，它为创建社区提供了绝佳的机会，而且用户生成的内容是完全免费的！
声音搜索
自从 Alex 或 Siri 出现以来，语音搜索已成为近年来最强劲的趋势之一。最近，用户对语音助手的信任度显着提高，这使得人们在在线搜索时使用语音而不是在搜索栏中输入查询变得更加普遍。
重要的是，语音查询与键入的查询不同——他们的语言更自然和会话，例如，假设用户不会输入“明天罗马天气”，而是更有可能问：“明天罗马的天气会怎样？”。所以请记住，在创建内容时，永远不要忽视语音搜索，因为这样一来，您将失去获得网站额外流量的机会。
增强现实
你听说过增强现实（AR）吗？你肯定见过这种类型的内容，即使这个词听起来并不熟悉。这些是您可以在 Snapchat 或 Instagram 等不同社交媒体平台上遇到的各种过滤器或镜头。它们允许用户改变他们的脸并添加例如狗的鼻子、花哨的眼镜或雀斑。
事实证明，用户只是喜欢增强现实并经常使用它。几年来，这种内容趋势一直是绝对的热门。所以也许你应该在你的内容营销策略中考虑它？
来源：yeeply.com
内容营销策略
第 1 阶段：设定目标
这是成功的内容策略的第一步。您需要定义要实现的短期和长期目标。
借助内容营销可以实现哪些主要目标？使用正确的内容，您可以：
- 提升品牌知名度，
- 与您的潜在客户建立积极的关系，
- 提高转化率，
- 增加销量，
- 提高用户参与度，
- 寻找商业伙伴。
当然，这些只是可以通过内容营销实现的目标的示例。根据您的品牌，更重要的是，您的行业设定您自己的目标。
我个人还建议遵循 SMART 目标，这将使您能够最大限度地提高效率并完全专注于您的目标。SMART是代表：
具体——设定具体的目标，而不仅仅是模糊的目标，
可衡量的——你的目标应该用真实的数字来衡量，
可实现的——你的目标应该有点挑战性，但仍有可能实现，
现实——你最了解自己和你的团队，所以确定要做的事情，你有必要的知识和能力，
有时限——设定最后期限。
第 2 阶段：了解您的潜在受众
您知道您为谁创建内容吗？你的读者是谁？创建一个角色，即代表特定用户类型的原型角色。这使您可以确定某些潜在客户群体如何使用您的产品/服务，他们有什么期望，以及与他们交流时使用什么语言。
所以首先，问自己一些基本的问题来帮助你创建一个角色：
- 他（她）多大了？
- 他/她的教育水平和工作状况如何？
- 他/她首选的信息来源是什么？
- 他/她会用什么形容词来形容自己？
如果您在创建角色时遇到问题，您将在 Google Analytics（分析）中找到所有必要的人口统计数据。我相信他们会对你有很大的帮助！
第 3 阶段：选择内容类型和渠道
类型
你会选择什么格式的内容？会不会只是博客上的文章？或者，也许您发现信息图表和视频也很有趣且有利可图？确定您想在哪种类型的内容上投入时间、精力，尤其是预算。上面我详细描述了 5 种最流行的内容类型：博客、社交媒体、视频、信息图表和播客。
频道
一旦您选择了您的内容类型，就该选择频道了。这里可供选择的频道数量也令人印象深刻。这些可以是您的资产，例如您的网站或公司博客，社交媒体资产，例如 Facebook、Instagram 或 Twitter，或者您可以发布播客或赞助文章的其他人的网站。
第 5 阶段：创建和推广您的内容
创造
准备过程已经过去了，所以是时候开始工作并创建一个不错的内容了。我将就博客内容营销的示例给出我的提示，但它们也适用于其他类型的内容：
- 定期创建内容，
- 从不抄袭，
- 包括创意 CTA，
- 添加到其他帖子的内部链接，
- 记得注明作者姓名和出版日期，
- 针对搜索引擎进行优化，
- 安排您的内容。
推动
即使你创造了一流的内容，但你没有充分推广它，你的工作也将一文不值。因此，请利用这些促销方式（或至少其中一些）：
- 电子邮件营销——这是一种非常强大的促销形式，特别是因为您通常会向订阅您的时事通讯的人发送电子邮件，即对您的品牌表现出兴趣；以创造性的方式告知他们您的新内容，或提醒他们有关较旧但仍然受欢迎的博客文章；
- 成为社区的活跃成员——加入（甚至创建）各种社交媒体组，您可以在其中发布您的内容；
- 付费推广——如果您希望您的内容快速覆盖更多受众，您还可以选择 Google Ads 或 Facebook Ads。
第 6 阶段：分析和衡量有效性
最后但同样重要的是……始终衡量您的内容的有效性。否则，您将永远不知道它是否与您的观众有联系。以下是一些最重要的内容指标：
| 类别 | 公制 | 如何测量它？（工具） |
| 用户行为 |
浏览量 跳出率 新用户和回访用户 唯一身份访问者 平均页面停留时间 |
谷歌分析 谷歌分析 谷歌分析 谷歌分析 谷歌分析 |
| 这个 |
自然流量 反向链接 关键词排名 |
谷歌分析、谷歌搜索控制台 (GSC) Ahrefs，SEMrush SERPcheckers, SEMrush |
| 用户参与 |
喜欢 分享 提及 |
社交媒体帐户 社交媒体帐户 谷歌快讯、BuzzSumo |
| 收入 | 兑换率
投资回报率 产生新的潜在客户 |
转化次数/总点击次数 (净利润/投资成本)*100% 冲击英雄 |
基于：semrush.com
内容为王，不是吗？
制定能够帮助您实现预期目标的最佳内容营销策略需要时间，并且需要大量的精力和创造力，但请相信我——这款游戏物有所值！借助高质量的内容，有很多方法可以提高品牌知名度和认知度、促进销售、提高搜索结果的知名度以及与您的受众建立良好的关系。您只需要为您的品牌找到最有效的策略。永远不要害怕尝试新的解决方案！
您是否正在寻找专家为您的品牌制定最佳内容营销策略？联系我们，我们的团队将很乐意为您提供帮助！
