现在很难想象没有产品过滤和分类选项的在线商店。分类极大地帮助潜在客户浏览网站并完成交易。但是，如果您想有效地管理商店各个部分的价格，该怎么办？价格监控和自动化成为市场上可用的解决方案之一。继续阅读我们的文章并了解如何从这些功能中受益。
价格监控和自动化——它是什么？
价格监控是密切关注市场报价的自动化过程。考虑到数量庞大且不断增加的在线商店，如果不使用专业工具，成功监控所有市场和销售渠道几乎是不可行的。同时，准确和适当的市场价格信息对于在线商店和制造商而言都尤为重要。多亏了它，才有可能优化销售策略、采取措施并快速适应不断变化的市场现实，这直接转化为利润最大化并保持对市场竞争对手的竞争优势。
价格监控通常与价格自动化相结合。正是后者可以有效地对市场竞争对手采取的措施做出反应。
只是为了让您了解情况，想象给定的客户正在寻找市场上最有利的报价，而您的直接市场竞争对手刚刚降价。借助自动化工具，您可以立即更改在线商店的价格，从而保持您的领先地位。由于此类工具的出现，可以采取电子商务措施，不仅增加网站流量，还有助于提高销售额。
如何监控特定产品类别的价格？
在引入在线价格监控时，会考虑许多不同的标准。可以仅监控选定的商店、市场、价格比较引擎或特定产品部分。分类使在线商店导航更加直观和用户友好。
按品牌、颜色、尺寸和价格过滤产品，让顾客更容易浏览商店。多亏了它，他们不必浏览整个产品系列即可找到他们正在寻找的一些物品。
ASOS 在线商店中的产品过滤。
那么如何监控特定品类的价格呢？以符合 UX 原则的方式命名和排列类别很有帮助。多亏了它，它们在许多在线商店中都是相同的。因此，您可以毫不费力地监控您的市场竞争，然后根据收集到的数据，管理您自己的价格并采取与选定产品组相关的战略步骤。
选定类别的价格自动化
每个类别的价格不仅可以监控，还可以自动化。多亏了它，您可以立即响应市场变化并在您的在线商店中自动调整价格。某些行业和类别的特点是价格快速波动，对客户的购买决策产生重大影响。航空和酒店业就是完美的例子。然而，价格自动化也可以有效地应用于其他领域，即使给定的产品类别吸引了对价格更敏感的客户。
价格自动化是通过使用智能的自学习算法实现的，该算法考虑了与客户策略一致的价格规则。这些可能是：
- 您的市场竞争对手的价格（在选定的类别、行业、商店、价格比较引擎中），
- 在特定时间段内对特定产品的需求，
- 市场上或特定竞争对手提供的平均产品价格，
- 设定低于或高于特定市场竞争对手价格的价格，
- 设定最低、最高或平均价格（与市场并列）
- 以特定价格提供的产品数量，
- 市场竞争对手缺货，
- 保证金限制，
- 在线商店中的客户行为，
但是，在使用价格自动化工具设置价格时，确保此自动化过程不会导致价格战和利润损失至关重要。但别担心。有一些方法可以帮助您保证这种机制的高效性和安全性。
产品类别的价格监控和自动化策略
为了选择最优的价格监控和自动化策略，值得仔细研究单个产品和类别对业务的重要性和影响。借助价格监控工具，您拥有相当大的自由度，并且根据搜索结果和当前市场情况，您可以轻松选择应该自动化或监控的类别。
从关注最常购买并在客户中享有盛誉的产品开始。在考虑这类商品时，我们通常不会看到巨大的折扣。然而，有时价格会成为购买流行且易于获取的商品时最有吸引力的因素。在这种情况下，即使是看似微不足道的折扣也能有效地吸引潜在客户。因此，对于竞争激烈的产品类别，绝对值得实施价格自动化，因为对市场竞争对手提供的价格变化的快速反应可能至关重要。
在下一阶段，您应该关注利润率高的产品，因为它们会产生最大的利润。很多时候，正在寻找特定商品的顾客会遇到商店中提供的其他商品，并且由于巧妙应用的机制（例如，从一定数量的免费送货、折扣代码或交叉销售）决定购买更多商品。需要提到的是，价格监控和自动化规则可以不断修改并适应不断变化的市场现实。
品类监控策略的重要示例
在与经营提供不同行业和类别产品的在线商店的客户的多年合作中，我们学会了如何在选定的类别中有效地应用价格监控和自动化。现在，您可以利用我们的专业知识来制定您自己的定价策略。
- 降低非典型产品的价格
这种策略适用于有几种颜色版本或尺寸的产品（如家用电器、服装或鞋类）。例如，一家商店决定使用 Google 购物来宣传红色吸尘器。由于这个彩色版本在客户中肯定不太受欢迎，因此它的销售机会比黑色模型的情况要低得多。潜在客户被诱人的价格所吸引，进入商店并看到同一产品还有许多其他更昂贵的颜色版本。衣服和鞋子的情况看起来很相似——不太流行的尺码和颜色通常要便宜得多。通过使用适当的监控工具，可以根据产品的颜色或尺寸区分市场竞争对手提供的价格。然后，
- 产品内部分类
一些制造商将功能分配给不同类别的单个产品并创建组。然后，他们为每个组制定单独的定价原则，因此他们可以轻松地遵循分配给给定产品的特定策略。因此，一个示例性的价格管理流程可能如下所示：
- 顶级产品将按推荐价格出售，直至其生命周期结束。
- 部分产品由选定的经销商以最高市场价格出售。
- 与市场价格相比，生命周期刚刚结束或销售水平较低的产品价格会有所下降。
由于这样的定价政策，您可以优化您的产品组合并最大化销售收入。
- 仅考虑选定市场竞争对手的价格自动化
与竞争对手提供的价格相比，涉及设置仅略低的价格的自动化规则也是一个有趣的解决方案。然后，店主可以选择哪些制造商或商店是他们的主要市场竞争对手，并设置与他们的报价相对应的推荐价格。
- 调整至平均价或最低价
价格战对利润无益，也无助于维持理想的市场价格。而且，以不惜一切代价成为最便宜为代价，企业也可能失去知名度和品牌形象。因此，使用监控系统的公司通常不会选择尽可能低的价格，而是决定根据其选定的市场竞争对手提供的平均价格来设定价格。另一种常见的解决方案是设置与市场上最便宜的报价相对应的产品价格，但同时又不低。
一家提供浴室和厨房设备的商店的案例研究是一个完美的例子，展示了人工智能支持的选定产品类别的价格自动化。得益于适当定制的价格规则和自动化，我们与客户一起成功实现了每日销售转化率（1.39 个百分点）的 60% 增长，这转化为AI 管理类别的利润增长了 50%。这一切仅仅在一个月内完成。
总而言之，将产品划分为用户友好的类别对于电子商务的成功和确保高在线销售至关重要。根据产品或类别类型，彻底和定期的价格监控和自动化可以显着帮助您优化定价政策并促进其管理。如您所见，实施此类解决方案是必须的，因为从长远来看，它们可能会显着提高您的在线商店销售额。
