谷歌、雅虎和 Bing 并不是世界上唯一的搜索引擎。用户更渴望应用专用解决方案。因此，如果您要寻找音乐视频，可以直接访问 YouTube，如果您想购物，可以访问亚马逊。这就是我们今天要关注的平台。
Amazon SEO 与为任何其他搜索引擎做 SEO 有什么不同吗？好吧，这个问题无法明确回答。基本原理保持不变——搜索引擎旨在为用户提供与其查询相对应的可能最准确的结果。关键字和内容仍然是该过程的重要组成部分。造成差异的是它们的应用程序、缺乏链接和行为因素。
亚马逊的潜力
亚马逊是世界上最大的电子商务商店（或销售平台）。去年，其收入接近 1200 亿美元。
如您所见，这是一个非常强大的市场，提供了巨大的利润前景。但是，如果您不想在 Jeff Bezos 平台上提供的丰富产品中迷失方向，则需要了解它的工作原理以及如何有效地吸引客户。
让我们从一些冷酷的事实开始。亚马逊提供大量产品。虽然这些产品是分类的，但用户通常使用内置的搜索引擎浏览网站。这个搜索引擎显示的结果从几条到几千条不等，一般情况下，时间充裕的统计用户可能会看到第二页的末尾。如果他们仍然没有找到他们需要的产品，他们只需在搜索栏中输入一个新的查询。
这意味着您不会在亚马逊上销售任何东西或赚取任何收入，除非您的产品在排名中排名靠前。但别担心，我们是来做点什么的！
亚马逊销售排名如何运作？
Jeff Bezos 的服务主要分为三个部分：客户、卖家和代理，也就是亚马逊本身。他们每个人都想进行尽可能多的交易。
客户进入该网站以获得（非）必需的产品，卖家发布他们的报价以赚钱，亚马逊还从每笔交易或出价中收取其份额（取决于适用的模型），因为很明显，它不是慈善机构。您可以猜到，亚马逊只有在客户找到符合他们期望的报价时才能获得份额。
亚马逊的A9产品排名算法
一种特殊的算法，A9负责确保流程的三方都满意。当用户输入搜索查询时，A9 会对产品进行排名，它有很多工作，也没有时间去做。那么它是如何处理的呢？
对产品进行排名的过程有两个阶段。首先，该算法过滤与搜索查询相对应的产品。然后，它以最有可能购买的产品排在列表顶部的方式对获得的结果进行排序。
在过滤过程的第一阶段，关键字是最重要的。通过使用它们，A9 算法决定给定的产品是否符合客户的偏好。然而，它也考虑了同义词和单词的不同含义，因此，如果您在搜索栏中输入“手机”，它也会显示描述为“iPhone”或“智能手机”的产品。哪些产品被认为是满足客户期望的决定是在第二阶段考虑的因素的基础上做出的。
关键因素——点击率、转化率和销售额
排序应该为用户提供最有可能购买的产品。该算法考虑了给定产品随时间推移的个别结果。它涉及行为因素，例如CTR（点击率，表示在搜索结果中点击给定产品的用户数量）、CR（转化率，表示将产品添加到购物车等操作），更重要的是，销售。
给定产品卖得越好，它的排名就越高。
正如您可能已经注意到的，它可以创造一个良性循环——良好的销售结果会导致产品排名更高，从而提高点击率、CR 和销售额。但是，如果您没有任何可夸耀的销售业绩怎么办？
好吧，那么你需要使用SEO。
第一步：选择合适的关键词
Amazon SEO，因为每个 SEO 过程都应从了解用户如何在此平台上搜索产品开始。除了适应 A9 算法的原则外，适当的关键字分析将使您能够鼓励人们利用您的报价。
关键字分析的技术和工具
有几种方法可以检查亚马逊用户输入的查询。最基本的方法之一是使用自动填充。与 Google 的情况一样，在输入搜索短语的开头后，您会看到其他客户最常寻找的建议和产品。
亚马逊用户最常寻找英雄无敌 III。这会让任何人感到惊讶吗？
竞争分析是第二种可能的选择。输入一个描述您的产品范围的短语并仔细检查标题和内容，您可以看到排名更高的竞争对手的报价。此外，值得阅读的客户评论不仅针对您的产品，还针对您的市场竞争对手提供的型号。这样，您就可以看到潜在客户使用了哪些术语。
滚动页面相当耗时。幸运的是，有许多工具可以显着简化关键字分析。声纳就是其中之一。它包括一个巨大的查询数据库，这些查询被输入到亚马逊的搜索引擎中。它还会告知搜索给定短语的频率。免费版本提供对数据库的访问，付费版本为您提供一系列有助于优化和管理产品的工具。Jungle Scout 提供了类似的功能。
显然，您也可以随时使用 Google Keyword Planner，因为有些客户直接从该搜索引擎进入产品页面。Ahrefs 也可能有很大帮助！这个主要用于分析反向链接的工具允许您扫描单个子页面（例如，您的产品）并检查哪些关键字将用户引导到您的网站。
产品描述中的关键词
如果您已经选择了关键字，现在您可能想知道将它们放在哪里。有几个内容字段。品牌名称、产品名称（标题）、属性（要点）、描述、后端关键字或产品信息字段。算法考虑了所有这些元素，因此如果它们与用户输入的搜索查询相关联，那么您的产品将被纳入排名。
然而，亚马逊不计算所谓的增强品牌内容和 A+ 内容，这些内容仅适用于高级帐户的所有者。
你需要注意两个方面。首先，索引字段是偶数。这意味着该算法并不真正关心您是否将关键字放在产品的标题或描述中。尽管这对用户很重要并会影响您的点击率和转化率，但当所需的关键短语出现在任何地方时，算法就会满足。
特定元素的大小是另一个方面。虽然一些组件有明确的限制，但其他组件仅索引到一定长度。大小不是以字符数而是以字节数给出。对于键盘上可用的标准字符 1B = 1 个字符，但是，变音字符占用两个字节。此限制主要适用于属性和“关键字”字段。
请记住，关键字应该听起来和看起来自然。A9 算法识别复数和单数形式，但德语中的长而复杂的单词除外。它还会发现拼写错误。复合词，意思是可以一起写或单独写的表达，应该用破折号分隔。
内容为王——如何描述产品？
准备好关键字后，您可以继续创建或优化与您的产品相关的内容。准确地说，是关于：
- 产品名称 – 标题，
- 属性 – 以列表形式的描述，带有要点，
- 产品描述
- “附加信息”字段，
- 为高级帐户所有者增强的品牌内容和 A+ 内容。
亚马逊相信“顾客永远是对的”。因此，您需要确保您的内容尽可能有用且对用户友好。产品的功能应该以透明的方式呈现，你应该强调它们的资产。内容要清晰易懂，不要拐弯抹角，不要承诺不切实际的事情。
您的内容也应该在视觉上进行改进。阅读带有标题的简洁句子和文本要容易得多。亚马逊非常重视内容的质量，并发布了详细的指南，解释如何在该网站上准备产品页面。
内容指南
有许多准则可以确定您的亚马逊内容的特定部分应该是什么样子：
- 产品名称——标题应包括产品最重要的信息、资产和独特功能。一个好的标题可以提高点击率和转化率。移动设备显示大约 70 个字符长的产品名称，因此，您只需要在此处包含基本信息。
- 属性——要点列表形式的描述，需要描述产品最重要的特性和应用。它还可以提高转化率。建议将单个点的长度限制为 200 个字符以保持所有内容的美观。您有五个要点供您使用——每个要讨论一个属性。移动用户只会看到前三个。
- 产品描述——卖家经常错误地将与属性中相同的信息放在这里。如果用户到达此部分，则可以假定他们已经阅读了有关产品功能的信息。这是一个提供额外信息和简短故事的地方。您可以使用 HTML 标记将文本分成段落、添加标题或项目符号列表。
- “附加信息”字段——它包含不同的数据，具体取决于产品类别，但是，此处的信息始终是技术性的，涉及尺寸、颜色或面料等方面。
增强的品牌内容和 A+ 内容
这些是支持各种布局的额外元素，因此，它们在视觉上更具吸引力，从而提高转化率。亚马逊声称，具有增强品牌内容或 A+ 内容描述的产品可以提高 3% 到 10% 的转化率。
这些类型的内容可让您展示整个产品系列，并创建穿插照片的更具吸引力的描述。它有助于使您的产品脱颖而出，并提高您的品牌知名度。
如果您拥有高级帐户，则可以访问更多交互功能，例如发布视频、滑块或产品轮播。但是，值得指出的是，增强的品牌内容和 A+ 内容未编入索引，因此它们不会影响您在搜索结果中的可见性。
亚马逊上的产品照片
产品照片对做亚马逊 SEO 有巨大的影响。虽然它们不直接影响排名，但会影响点击率、转化率和销售额等行为要素。
产品照片是搜索结果中显示的主要元素，它们对可点击性有很大影响。您可以在产品页面上发布额外的照片，以赢得客户的信任，消除他们的疑虑并鼓励他们购买您的商品。反过来，这会影响转化率和销售量。
JPEG、TIFF、PNG 和 GIF 是亚马逊推荐的照片格式。分辨率应至少为 72 DPI，照片本身的长边至少应有 1000 像素，短边应至少有 500 像素。多亏了它，才有可能激活缩放——当用户将光标移到照片上时，他们会看到放大的片段。
对主图的要求稍微详细一些。它只能在白色背景上展示所提供的产品。产品本身应至少占图片面积的 85%。它必须打开包装并完全可见。禁止使用带有文字或插图的图形。
如何保持高位？
假设您已经准备好带有关键字的高质量和有吸引力的内容，您已经选择了合适的照片，但您的排名仍然不令人满意。有什么比做更多的事吗？当然！
模范客服
正面的评级和评论会影响您的点击率、CR 和销售额。给定产品的评级越高，说服用户购买它就越容易。亚马逊会考虑评论数量和平均评分。
您可以合法地鼓励用户发表评论并对您的产品给予高评价。确保模范客户服务、快速交货或考虑在包裹中加入小礼物，所有这些都有助于唤起客户的积极情绪。也许在包裹中包含一张征求反馈的传单是个好主意。
定期查看新评论和评分并学习如何礼貌地处理负面评论非常重要。
产品页面包含一个问答部分。如果有人询问有关您的报价的问题，其他用户也可以回答，但是，首先应该由您以专业的方式回答。实质性和快速响应是影响客户决策过程的重要因素。
亚马逊PCC
亚马逊支持设置付费活动。它们使用关键字，因此应事先优化产品描述。
但是付费活动如何影响 SEO？
销售额是亚马逊排名考虑的最重要因素之一。用户是在搜索结果、广告还是类别树中找到产品并不重要。销售额的增加提高了排名！对于新产品或难以从平台上的其他商品中脱颖而出的产品，此机制特别有用。
外部流量
将个别拍卖联系起来以提高他们的地位是没有意义的。但是，如果用户从外部访问您的网站，则可能会影响您的转化率和销售额，从而提高排名。
您可以通过使用 PCC 广告、时事通讯、社交媒体或有影响力的人的推荐来实现这一目标。
诱人的价格
价格是影响客户决策过程的主要因素之一。如果用户可以从一些质量相似的产品中进行选择，他们自然会更喜欢便宜的商品。但是，您需要小心。该算法并不真正喜欢最便宜的产品，因为它将它们视为排名操纵或无法满足客户期望的低质量商品。
尽管如此，有竞争力的价格可以帮助提高您的点击率和销售额。它需要与产品相匹配，因此最好测试和比较不同的可能性。
仓库和运输管理
如果您想排名靠前，请利用亚马逊的物流设施。使用 Fulfillment by Amazon 选项可为订阅 Amazon Prime 的用户提供免费送货服务。在很多情况下，产品是否贴有 Prime 标签并没有什么区别。
在大多数情况下，FBA 选项等于最短的交货时间，这肯定会受到客户的赞赏，因此他们会更愿意留下积极的评价。
您应该不断监控您的库存水平。如果给定产品在较长时间内不可用，其在排名中的位置将降低。当出现这样的情况时，最好通过亚马逊的PPC广告来增加销量来夺回位置。
亚马逊 SEO – 结论
由于考虑了可以提高点击率、转化率和销售额的所有因素，因此在亚马逊上取得最佳结果是可能的。适当的管理和正确的优化将能够创造一个良性的营销圈，其结果可以通过使用付费广告来提升。
效果真的很壮观！
