我们采访过的许多工业公司已经在使用 AdWords。
这些是 Google 放置在其搜索引擎结果页面 (SERP) 顶部和底部的广告。
使用 AdWords 作为一种短期策略效果很好：您向 Google 付费以投放广告，您的客户点击，您就获得了业务。
但正如我们之前所说，AdWords 本身并不是一种有效的长期营销策略。您始终必须付费才能在搜索结果中可见。一旦你停止付款，你就会消失。
我们发现制造商错失了主导搜索结果页面的机会，因为他们完全依赖 AdWords，而不是利用 SEO。
SEO 代表搜索引擎优化，它是让您的网页在有机（免费）搜索结果中排名靠前的科学和艺术。
有些人不点击广告
事实证明，有很多人拒绝点击搜索结果中的广告。如果只关注按点击付费 (PPC)，而不进行搜索引擎优化 (SEO)，您将会错过潜在客户。
当您将部分营销预算投入到 AdWords 之上的 SEO 上时，会发生什么？您可能会在搜索结果页面中出现两次 – 一次在广告中，另一次在自然结果中。
对我们来说，利用您可以使用的每一个营销渠道都是有意义的。通过进行 AdWords 和 SEO，您有可能占据更多的搜索结果页面，从而增加获得流量的几率。
人们为何依赖 AdWords？
为什么人们拒绝尝试 SEO 而仅仅依赖 AdWords？
其一，按点击付费可以带来立竿见影的效果。您付钱，您就会在搜索结果中获得排名，然后人们点击进入您的网站。
对于SEO，您必须努力改进您的网站才能获得最佳结果。这需要时间和努力，如果没有铁定的结果保证，大多数人都不会愿意长期努力。
但是，当您以正确的方式进行搜索引擎优化时，回报是持久的，并且您会在未来很长一段时间内受益。
如果您使用 AdWords，请执行以下操作
如果您以任何身份使用 AdWords，请确保您正在做这一件事。将出价设置得足够高，以始终成为页面上的最佳结果。
在付费广告以及自然搜索结果中，有一件事仍然普遍正确。当所有其他条件（如广告文案）相同时，最有可能获得点击的结果是最上面的结果。
旧版本的 AdWords 可以让您更好地控制特定广告系列的出价设置，但请始终确保您位于页面顶部。如果您只采取了一半的措施，并且仍然将广告放在页面底部，那么尝试增加流量是没有意义的。这是人们在页面上最后查看的地方。
比较 AdWords 和 SEO 时没有人谈论的内容
在谈论 AdWords 时，有一件事情从未被提及。
人们可以点击您的广告，但仍然找不到他们想要的内容。
我所说的是：AdWords 可以让您付费将用户引导至您网站上的任何页面。这并不意味着他们最终会向您下订单。
我从其他网络顾问那里听说过有关此的恐怖故事，例如轮胎零售商每月支付五位数的费用，将人们引导到不起作用的商店定位页面。
虽然 AdWords 对于获取网页流量非常有用，但它并不能表明您是否会将潜在客户转变为实际客户。这就是我们喜欢将 SEO 纳入营销组合的原因。SEO 通常表明哪些页面真正满足客户需求或搜索者的意图。换句话说，这是一个基于绩效的系统。
当您开始进行搜索引擎优化时，它会迫使您以批判的眼光分析网站的各个方面。总的来说，尝试改进 SEO 与改进整个网站和单独改进单个页面没有什么区别。
如果您只使用 AdWords 来增加流量，那么您花时间研究改进网站的真正方法的可能性就会降低，因为这是搜索引擎优化中无法避免的事情。
在自然搜索中排名良好的页面通常比未排名的页面更好。如果高排名页面不是最好的结果，它几乎总是属于一个更成熟的品牌。
创建更好的网页来帮助您的客户并提供比竞争对手更好的客户体验是一个值得追求的目标。建立一个比竞争对手更大的品牌也是一个伟大的目标。深入研究 SEO 会迫使您做这两件事，而 AdWords 不会。
SEO 和 AdWords 的优缺点
让我们分别看看 SEO 和 AdWords 的优缺点。
单独的 AdWords
优点：
- 快速带动流量
- 您可以控制想要获得的流量
- 如果您的出价足够高，您可以成为页面上的第一个整体结果
- 可预测的投资回报率、可预测的流量
缺点：
- 有些关键词的每次点击费用很高
- 一定比例的人不会点击广告
- 您可能需要付费来增加页面流量，但不会转化为销售额
- 对自然搜索排名没有影响
- 一旦停止付费，您就不再获得流量
单独搜索引擎优化
优点：
- 投资产生长期成果
- 改善网站的整体状况
- 专注于让客户满意，满足搜索者意图
- 您正在为您的网站构建永久资产（内容）
缺点：
- 可能需要做很多工作，而且通常是这样
- 短期投资高于PPC
- 无法保证您的排名
- 如果你的竞争很激烈，可能很难进入第一页
AdWords 和 SEO 结合在一起
优点：
- 搜索结果页面双重覆盖
- 比单独使用一种方法更快地建立品牌知名度
- 搜索结果页面的流量来自两个来源
- 您可以在 AdWords 中测试文案，看看效果如何，然后将其应用于自然搜索页标题和元描述
缺点：
- 同时投资两个客户获取渠道是最昂贵的选择
- 需要对您的 SEO 公司有很大的信任
包起来
在 AdWords 之上进行 SEO 是值得的。这是确保您获得尽可能多的网络流量的另一种方法。
