谷歌优化的终极关键词研究指南

出色的关键字研究可以揭示对您的用户和客户很重要的术语、短语、问题和答案。您的关键字还应支持业务目标,例如获得更多浏览量、捕获潜在客户或销售产品和服务。 

要为您的网站带来更多真正合格的潜在客户,您需要知道如何进行关键字研究。继续阅读以了解有关它的工作原理、重要性以及它如何帮助您制作内容的更多信息。

什么是关键词研究? 

关键字研究是查找所有可能与您的业务和客户相关的搜索查询的过程。关键字研究包括查找、排序和确定关键字的优先级,然后可以为您的关键字策略提供信息。 

为什么关键字研究(仍然)对 谷歌SEO 很重要 

关键字研究可以帮助您:

  • 了解并接触您的受众 
  • 在您的网站上查找新的相关主题
  • 获得合格的潜在客户 
  • 增加销量
  • 改进广告活动,获得点击次数和展示次数 
  • 建立品牌知名度

正确的关键字可以帮助吸引更有可能使用或从您的网站购买的潜在用户,因此使用它们很重要。但是,避免使用“错误”的关键字同样重要,因为这些关键字可能会吸引可能从您的页面跳出的用户。关键字研究可帮助您发现两者。 

关键字研究还可以帮助您确定关键字的优先级。如果您有一个小型或新网站,并且您在特定搜索词上的竞争对手是维基百科和亚马逊等网站,那么该词的排名可能是一个长期目标或较低优先级。同时,在短期内研究其他更容易实现的关键字。 

了解关键字主题 

一些营销人员可能将相关关键字组称为主题或主题。这些通常是一组单独的关键字,表明搜索者的类似需求或意图。 

由于搜索者在研究(和搜索)特定主题时可能有多种意图,因此您永远不应将关键字研究归结为仅编译关键字列表。 

相反,您应该使用关键字研究来构建一组复杂的关键字,这些关键字属于类似的搜索意图。 

单个主题或主题可能会导致一段内容可以满足该主题内的所有需求,因此单个页面针对整个关键字组进行了“优化”。 

或者,搜索主题可能足够宽泛,表明您应该拥有网站的整个部分,其中包含许多专门用于回答用户意图的内容。 

例如,如果您正在写一篇关于“如何煎鸡蛋”的文章,一篇文章可能会满足围绕该“主题”的所有关键字的意图,例如:

  • 如何煎鸡蛋
  • 如何煮一个单面朝上的鸡蛋
  • 如何用中火煮鸡蛋
  • 如何煎鸡蛋做三明治
  • 如何用微波炉煎鸡蛋
  • 如何轻松煎鸡蛋
  • 如何用力煎鸡蛋
  • 如何用中火煎鸡蛋
  • 如何煎鸡蛋朝上
  • 如何用油煎鸡蛋
  • 如何在没有油的情况下煎鸡蛋

如果您的关键字组涵盖更复杂的主题,例如“是什么导致了罗马帝国的衰亡”,那么围绕该主题的所有可能的搜索意图都不会满足于单个内容。他们可能需要更大的内容主体才能完全满足用户的问题。

一些 SEO 专家可能会争辩说,由于语音搜索,个人“头部”关键字在未来不会那么重要。语音搜索允许用户创建长的自然语言搜索查询。 

但是,这并不意味着较短的“头部”关键字不能构成关键字研究的开始或基础。一个简单的词条可以产生许多长尾关键词潜在客户,因为没有单独的语音搜索结果数据库。

例如,谷歌为语音查询返回的结果与输入查询的结果基本相同。对于这些长尾查询中的许多,Google 将解析出基本术语并返回结果。

例如,让我们搜索“Hey Google,对于扁平足的人来说,最好的跑鞋是什么?” 查看谷歌搜索结果,很容易看出谷歌对该查询返回的结果集几乎与“最好的平脚跑鞋”返回的结果集相同。

谷歌搜索结果最好的跑鞋
在这里,您可以看到“Hey Google 对于扁平足的人来说最好的跑鞋是什么?”的语音转文本搜索结果。 
谷歌搜索结果最好的跑鞋扁平足
这是对“最佳跑鞋扁平足”的书面搜索。请注意,虽然“People Also Ask”功能的位置略有不同,但排名靠前的自然搜索结果保持不变。 

因此,即使有人使用更长、更自然的语言查询,知道人们正在搜索诸如“最好的跑鞋扁平足”之类的查询仍然很重要。

注意: 这并不意味着您要针对确切的短语“最佳跑鞋扁平足”高度优化网页。“最好的跑鞋扁平足”这句话获得了显着的搜索量。要捕获具有相同意图的搜索词的搜索流量,请创建一个有用的资源,告诉人们对于扁平足跑步者来说最好的跑鞋是什么。

如何进行关键字研究 

搜索引擎优化 (SEO) 的关键字研究包括收集所有可能与您当前的网站、内容、产品、服务和理想客户相关的关键字变体。

建立关键字列表后,将其精简为与您的网站和用户真正相关的术语。最后,对每个术语进行排序、分组和优先级排序。

头脑风暴你的关键词

让团队成员、客户、您的内容团队和其他参与关键字头脑风暴过程的人可以生成更相关的关键字。 

换句话说:脑力越多越好。

让这些各方参与该过程也将增加利益相关者对关键字研究过程的认可。与利益相关者举行简短的头脑风暴会议,根据他们对网站的理解确定他们认为可能有用的内容。

您的 SEO 关键字研究的第一步就是收集您的初始列表。有许多可能的关键字列表来源。在本例中,我们将使用关键字概览工具来查看“最佳电视”。

当我构建初始列表时,尝试为每个关键字捕获以下信息:

  • 确切的关键字
  • 每月搜索量
  • 关键字难度
  • 竞争力
  • 每次点击费用
  • 此关键字的前 10+ 排名结果
  • 搜索意图 

那么,让我们来看看关键字概览工具是怎么说的: 

关键字概览工具中的结果屏幕截图
这是关键字概述工具对关键字“最佳电视”的见解。请注意,它包含我们得出关于此关键字的初步结论所需的所有信息。要获得 SERP 排名,我们只需向下滚动页面(下面的第二张图片)。 
semrush 关键字概览工具中的 SERP 分析功能的屏幕截图
来自关键字概述工具的 SERP 分析。 

注意:关键字概述工具还会向您显示相关关键字、搜索者围绕您选择的关键字形成的问题以及其他可能在未来有用的见解。 

业务发现

开始任何新的关键字研究项目的第一步应该是了解业务/利益相关者提供什么。如果您是外部顾问或代理机构,则此步骤至关重要,因为您可能永远不会像每天与他们打交道的人那样了解业务或其客户。

假设您是一名内部 SEO,为您以前从未合作过的新业务或部门进行关键字研究。在这种情况下,您必须了解所提供的产品或服务,更重要的是,了解当前利益相关者(用户/客户和内部利益相关者)的需求和痛点。 

如果没有这种理解,您可能无法生成完整的关键字列表,也无法评估这些关键字是否相关和必要。 

以下是初始关键字发现的一些想法:

  • 花至少几个小时探索和使用该网站,并记下可能很重要的关键字。
  • 向客户或主要利益相关者发送初始“SEO 关键字发现问卷”,询问以下信息:
    1. 业务目标清单。
    2. 您的业​​务或流量是否有季节性?产品/服务是否提供,或网站内容是否随季节变化?
    3. 列出您认为对您的业务目标最重要的关键字。
    4. 您是否即将推出或停止新类别的产品、服务或内容?
    5. 列出您的目标受众。
    6. 列出你的主要竞争对手。
    7. 您在哪些地理位置开展业务?
  • 考虑采访营销经理、销售人员、产品专家,甚至潜在客户,以了解人们如何提及产品或服务,以及客户通过访问该网站试图解决哪些问题。

用户/搜索者角色 

此时,您可能尚未构建用户角色。没关系!有很多工具可以帮助您创建这些配置文件。让我们以免费的Personas 工具为例。

使用此工具,您可以为所有可能的潜在客户/客户构建自定义角色配置文件。 

semrush 角色工具的屏幕截图
Semrush 角色工具

我们的 Persona 工具会提出一些问题,提示您考虑您希望通过关键字研究来定位哪种类型的人。您可以根据需要在您创建的配置文件中填写尽可能多或尽可能少的信息列。 

但是,您拥有的信息越多(尤其是关于客户痛点和影响买家决策的因素),您就越有可能通过您的研究吸引未来的客户。 

您可以保存这些资料并与您的团队共享,以确保每个人都了解您的客户及其需求。 

要了解有关构建正确角色的更多信息,请阅读我们关于创建买家角色的文章。

当前关键字列表

一旦您头脑风暴了一个关键字列表,您就会希望将它们保存在一个有条理且易于访问的地方。以我们的关键字管理器工具为例,以下是您跟踪关键字的方法。 

1.打开关键字管理器工具并命名您的关键字列表

semrush 关键字管理器的屏幕截图
在第一个关键字管理器页面上,您将单击蓝色的“+”来命名您的关键字列表。 

2. 一旦您的关键字列表被命名并出现在“所有关键字列表”下,点击它。系统将提示您选择要将关键字导入此列表的方式。例如,假设您选择了手动输入关键字的选项。将它们全部输入后,您将点击“添加关键字” 

semrush 关键字管理器导入功能的屏幕截图
关键字管理器工具将提示您为关键字选择导入选项。 
semrush 关键字管理器工具的屏幕截图 - 手动添加关键字屏幕
当您选择“手动添加关键字”时,将出现一个弹出框,您可以在其中向列表添加最多 1,000 个关键字。 

3. 您的列表可能需要一些时间才能生成。完成后,您将进入关键字管理器工具中的列表概览

semrush 关键字管理器工具的屏幕截图 - 术语跑鞋的结果
关键字管理器工具将您的所有广告系列/相关关键字保存在一个易于添加和导出到其他工具的列表中。您可以跟踪数量、竞争力、关键字难度、搜索意图等指标。 

使用工具、Excel 表或其他跟踪系统是关键字研究的重要组成部分。将关键字组合在一起并跟踪它们的数量和难度可以使构建内容集群的工作更加容易。 

从您的网站生成有机关键字创意

除了上述来源(可以告诉您已经为您的网站带来自然流量的关键字)之外,还有其他工具可以根据网站和内容分析推荐新关键字。其他人可以向您展示您的网站当前排名的整个关键字领域,以及它们是否正在推动流量。让我们看几个。 

9个关键词研究工具

以下是一些可以帮助您入门的最佳关键字研究工具:

1. Semrush——关键词概览:关键词概览 报告提供了大量关于单个关键词的数据,并指出“关键词变体”和“相关”关键词。 

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2. Semrush——主题研究工具:主题研究工具根据特定关键字以不同格式返回大量相关主题和概念。 

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3. Google Ads: Google Ads提供了丰富的关键字信息和可能与您相关的关键字变体。如前所述,除非您使用的 Google Ads 帐户花费合理,否则您不会获得良好的数据。 

4.人们也问——谷歌:另一种可以用来查找特定关键字相关问题的方法是在谷歌中搜索该关键字并查找“人们也问”部分。本部分将为您提供与人们也在搜索的关键字相关的热门关键字查询。

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5.相关搜索——谷歌:信不信由你,滚动到谷歌页面的底部会很有帮助!您可以在每个 SERP 的底部找到“相关搜索”列表。您还可以将这些关键字反馈到其他关键字工具中,以查找更多关键字变体。

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6.谷歌趋势: 谷歌趋势可以成为监控和跟踪关键字搜索引擎量随时间变化的绝佳来源。它还为您提供了一组相关查询,然后您可以对其进行迭代以获得更多想法来构建您的关键字列表。

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7.回答公众: 回答公众围绕特定的词根关键字生成问题和短语。

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8. Soovle: Soovle将为 Wikipedia、Google、Amazon、answers.com、YouTube、Bing 和 Yahoo! 生成一个热门术语的快速列表。

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9.无处不在的关键词: 关键词无处不在是 Chrome 或 Firefox 的浏览器扩展,它可以实时提取搜索量、CPC 和竞争数据。

地理定位关键字研究(用于本地或区域站点) 

默认情况下,大多数关键字研究工具将返回全球搜索量或特定国家/地区的搜索量。如果您对多个国家/地区感兴趣,您可以合并各种关键字数据集。如果您对特定城市、州、省、地区等的数据感兴趣,那么许多关键字研究工具都无法达到那个细粒度的水平。 

假设您的关键字研究是针对只能在特定状态下运营的企业。您需要准确了解可用的总搜索量。在这种情况下,您确实应该在地理上限制搜索量。

Google Ads 可以再次提供帮助。例如,如果您与一家仅在旧金山运营并以“人身伤害律师”为目标的律师事务所合作,则可以使用 Google Ads 规划师位置数据来确定您的客户可以获得多少流量。

相反,假设搜索词是“旧金山的人身伤害律师”。在这里,您可能会参考该词的全国搜索量,因为搜索该词的任何人的意图都与您的客户“匹配”。

在下面的示例中,搜索位置仅限于旧金山/奥克兰/圣何塞尼尔森 DMA 区域。谷歌还会告诉你该地区有多少人。在这种情况下,1990 万:

谷歌广告定位功能截图

将位置设置为目标后,选择“历史指标”选项卡。在这里,您可以看到所选位置的关键字的搜索量。在本例中,旧金山地区的“人身伤害律师”平均每月搜索量为 1,900 次:

谷歌广告历史指标功能截图

选择你的有机关键词

整理好初始关键字列表后,下一步就是根据搜索量、竞争、任何近期趋势和业务相关性等特定指标选择关键字。 

您可以使用这些指标来确定要丢弃的关键字。这些将是您不打算在内容中使用或不想为其排名的关键字。 

在关键字管理器工具中,您可以选择从列表中删除不相关的关键字: 

semrush 关键字管理器工具的屏幕截图 - 已选择结果
我们选择了“Fallen arch running shoes”作为我们不再想要定位的关键字。我们选择了左侧的复选框。当您单击右侧的小垃圾桶时,将弹出该选项以删除我们列表中的所有关键字或仅删除选定的关键字。 

搜索量

关键字搜索量是指特定关键字在特定时间范围内被搜索的次数。该指标可以帮助您确定关键字的竞争力。 

Semrush 关键字研究套件中的大量工具会显示每个关键字的音量——查找“音量”列。要深入了解关键字的搜索量,请使用关键字概览工具。关键字概览工具可以显示关键字的本地化和全局量:

复古弹球关键字概述

要了解更多信息,请查看我们的关键字搜索量初学者指南。

竞赛

关键字竞争衡量为您的目标关键字进行有机排名的难度。一个关键字的竞争力很大程度上取决于它的相关市场或nice 以及它的受欢迎程度。 

从长远来看,确定关键字的竞争可以为您节省大量时间和精力。竞争性较低的关键字比竞争性更强的关键字更容易定位和排名。如果关键字更具竞争力,您可能需要更多的时间或资源来对其进行排名,因此请考虑取消它的优先级或制定一个长期计划来定位它。

没有固定的方法来确定关键字的竞争力。Semrush 工具提供了两个指标,可以帮助您即时查看竞争水平:

  • Keyword Difficulty 列表示网站在所分析的关键字的 Google 前 10 名中有机排名的 难易程度。百分比越高,获得高排名就越难。
  • 竞争密度列展示了广告商在其 PPC 活动中对给定关键字出价的竞争程度。 竞争密度显示在从 0 到 1.00 的范围内,其中 1.00 是最难排名的。

您可以在关键字研究套件中的不同工具中查看这两个指标。在这里,我们可以在 Keyword Magic 工具中发现它们:

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在评估关键字时,请考虑该关键字在过去几个月中的任何上升或下降趋势。关键字趋势可以帮助您确定关键字最近的流行程度——有时是在过去 3-12 个月内。

某些关键字在一年中变得或多或少流行是很常见的。例如,与万圣节相关的关键字(如“万圣节糖果”)在秋季比其他季节更有可能收到更多查询。

在关键字概览工具中,我们可以看到该关键字的搜索量在接近年底时呈上升趋势,尤其是在 10 月份左右:

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在 Semrush 中,趋势指标显示过去 12 个月的关键字趋势。使用此小部件来跟踪关键字在一年中的趋势,以更好地了解何时或是否应该定位它。 

与业务的相关性

关键字排名很重要,但您不应该针对每个关键字进行排名。专注于在您的市场利基中选择与您的业务最相关的关键字。

让我们从上面使用我们的示例圣地亚哥律师事务所。作为一家律师事务所,定位与律师事务所相关的关键字很重要。但是,与刑法或税法相关的关键字对我们的律师事务所没有那么有用,因为它们专注于人身伤害法。

您可以评估业务相关性的一种方法是使用您的用户角色。从心理上评估每个关键字,以确定它是否解决了需求或回答了潜在用户的问题。 

有关如何创建深入买家角色的更多示例,请查看超越基础的 5 个买家角色。 

我的有机关键词研究列表中应该有多少个词?

初始列表中应包含多少个术语的答案是典型的 SEO 答案,“这取决于”。 

部分取决于您用于分析列表的资源。

它还取决于关键字本身的性质。在开始您的项目时,您并不总是知道有多少关键字与您的网站相关。它可以是 200 个关键字或 20,000 个关键字。 

只要知道,按重要性排序,关键字的质量远远超过关键字的数量。 

分类关键字 

一旦你有了一个批准的关键词列表,你就需要开始对这些关键词设置某种相对价值,而不仅仅是它们的搜索查询量。

较低量的关键字可能是您首先为其创建内容的关键字 – 特别是当较低量的关键字更相关或更可能导致转化时。 

请记住:并非所有相关的关键字都是一样的。

记住关键字优化正在发生变化也很好。不再需要每页只做一到两个关键字。这是因为现在没有单独写“为谷歌”和“为用户”这样的东西——它们是一回事。

将关键字分类为相关的主题和组。寻找最大和最重要的机会,并考虑一个内容可能能够排名的相关关键字组。这些关键字可以快速优化并为您(和您的客户)带来轻松的胜利。 

优先考虑您的关键字 

在关键字管理器工具中,您可以根据多个因素过滤列表中的关键字。 

例如,假设您投资于定位商业或交易关键字,即客户在准备购买时使用的关键字。幸运的是,有一个过滤选项可以将您的列表缩小到具有搜索意图指标的那些关键字。 

semrush 关键字管理器工具中的搜索意图功能的屏幕截图
关键字管理器工具允许您按多个指标进行过滤,包括搜索意图(如图所示)。 

获得优先列表后,您可以将数据导出到 Excel。要获得更多优先策略,请查看我们关于关键字策略的文章。

竞争(KW 难度、SERP 竞争、SERP 意图)

竞争程度和您的网站为关键字排名的可能性是在确定关键字优先级时要考虑的两个成功指标。您可以为此使用关键字研究工具中的定量指标,例如关键字难度、竞争、竞争密度等。 

一般来说,数字越高,在该术语上排名就越困难。在所有其他条件相同的情况下,竞争程度较低的关键字可能比难以排名的关键字具有更高的优先级。

工具指标与竞争对手

您还应该考虑实际搜索引擎结果页面中的竞争程度,并确定 Google 从关键字中推断出的意图。 

例如,假设您的网站很小而且很新。如果某个关键字的竞争力得分较低,但该词的排名是巨大的、具有大量链接的跨国网站,您可能希望取消该关键字的优先级。

意图

正如谷歌所理解的那样,搜索者的意图也很重要。以搜索词“跑鞋”为例。快速浏览一下谷歌搜索结果,就会发现当地有卖跑鞋的商店。前 20 个结果中有 19 个是电子商务网站。 

我们可以得出结论,当有人搜索“跑鞋”时,谷歌认为他们正在寻找购买它们的地方。如果您是基于内容的网站,这可能意味着“跑鞋”对您来说不是优先事项。

每次点击费用

虽然用作 PPC 指标,但每次点击费用可以帮助您确定有机关键字的重要性(在一定程度上)。一个词的平均出价越高,就越多的人相信它会带来转化。 

或者,它可能对公司竞标具有其他价值,例如品牌知名度或需求产生。您可以只使用一个信号来推断关键字的相对“价值”。

关联

相关性是基于判断的度量。对业务或网站、其用户、目标等有透彻的了解,应该可以让您深入了解术语与网站的相关性。如果到目前为止您已经详细了解了关键字研究,那么您应该可以很好地判断相关性。 

在关键字研究/购买渠道中的位置 

除了关键字的“重要性”之外,您还需要确定它们在购买或转化渠道中的位置。在与部门和利益相关者进行沟通或确定对这些关键字进行排名的策略时,此信息将很有帮助。

在关键字漏斗的简单模型中,关键字可以分为以下类别:

  • 意识 
  • 考虑
  • 转换

第一个桶是关于获得对产品或服务的一般认识或回答用户可能对他们有帮助的问题的术语。这些条款将与您的产品、服务或内容直接相关。

第二个桶,“考虑”,是他们开始细化产品类别、比较产品等的地方。 

最后一个桶“转化”适用于已经知道他们想要您的产品或服务并需要更多信息才能完成销售的用户。 

评估有机关键字机会

您可以通过我们的关键字差距工具寻找和评估关键字机会。此工具允许您输入最多五个竞争对手的网站。它指示哪些网站具有重叠的关键字,以及您创建竞争对手尚未创建的关键字优化内容的可能机会。 

例如,假设您或您的客户经营一家大型零售商网站。您想了解您的列表中的关键字“跑鞋”是如何在您的竞争对手的网站上使用的。您还想看看是否有任何其他相关关键字可以用来在竞争中脱颖而出。

使用关键字差距工具,您可以完成所有这些工作。当您按关键字过滤时,您可以一瞥所选搜索词的竞争对手的搜索情况。 

semrush 关键字差距工具的屏幕截图
关键字差距工具显示了一个方便的维恩图,展示了我们选择的关键字“跑鞋”是如何在我们竞争对手的网站上使用的。 

一般来说,好的有机关键词具有高容量、相关性和低关键词难度的坚实组合。 

如果我们的竞争对手经常使用“跑鞋”并且它与他们的网站高度相关,那么最好找到一个数量较少的相关术语,将其包含在我们的关键字列表中。 

最后的想法+关键要点

如果做得好,关键字研究可以帮助产生高度针对性的内容,吸引读者并带来更多的转化。 

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