如何通过谷歌SEO生成Lead?

如何通过 SEO 产生潜在客户?

当您外包 SEO 活动时,您可能期望它们会随着时间的推移帮助您获得新客户。事实上,这应该是专家工作的目标。但是,首先您应该观察与您的业务相关的特定关键字的可见性变化,然后,您的 Google 排名将会提高并转化为来自潜在客户的更多查询。如何运行活动以确保它带来预期的结果?如何通过 SEO 产生潜在客户?

在我们撒出豆子并告诉您如何在 SEO 中生成潜在客户之前,让我们定义潜在客户生成。

这个过程应该增加用户对您的报价的兴趣,扩展您的数据库并获得新的查询。正在寻找给定问题的解决方案、对服务感兴趣或通过联系表与您联系的人可以成为潜在客户。

如何产生潜在客户?您可以专注于新闻通讯、社交媒体、登录页面和 Google 流量。潜在客户生成意味着将标准的沟通和销售流程转移到在线活动中。当然,它包括各种组成部分,它是一种过程。

潜在客户生成与 SEO

Google 流量的最大优势在于它吸引了正在寻找您所提供的内容的用户(无论是产品、服务还是只是想要的信息)。因此,这种流量很有可能会帮助您产生潜在客户。但是,在此之前,您需要提高关键字的可见性。

在这种情况下,首先您会发现特定短语的可见度有所提高——该网站将出现在 Google 搜索结果的后续页面中,以获取越来越多的关键字。接下来,该网站将进入TOP10,其知名度将开始转化为流量。预计几个月后您的投资就会得到回报——然后您就可以开始通过 SEO 获得潜在客户和客户。

搜索引擎优化

但是,还有一个问题——如何确保搜索引擎流量转化为潜在客户?如何通过 SEO 产生潜在客户?记住几个重要的问题。

请记住,谷歌搜索引擎是在线商店的主要流量来源。因此,值得在这个过程中进行投资。

领先搜索引擎的全球桌面市场份额2010 年 1 月至 2021 年 9 月领先搜索引擎的全球桌面市场份额,źródło:https://www.statista.com/statistics/216573/worldwide-market-share-of-search-engines/

如何通过 SEO 增加有机潜在客户?

搜索引擎流量可能非常有效,但是,如果要确保将其转化为潜在客户,则需要注意特定方面。一个实施良好的活动可能会引起客户的询问,但在某些情况下,获得的流量并不能立即带来预期的结果。

借助 SEO,您可以获得可以分析的数据。您会看到哪些查询会产生流量,用户在网站上的行为方式,并且您可以轻松确定问题的原因(例如复杂的表单或不友好的页面设计)。

但在此之前,您需要注意决定流量获取并对潜在客户产生影响的因素。

搜索引擎优化服务支持

选择合适的关键字

网站优化是 SEO 活动的重要组成部分。您的页面应填写与您的业务资料相对应的关键字,这意味着 Google 用户可能会在搜索您的产品或服务时输入这些关键字。对于关键字研究,可以使用 SEMSTORM、Ahrefs 或 Google Ads Keyword Planner 等工具。

但是你怎么知道选定的短语是否会产生潜在客户?首先,您应该确定正在寻找与您类似的产品的 Google 用户输入了哪些查询。

假设您经营一家带有洗衣机的商店。为这个设备的名字做 SEO 似乎是最明显的选择。从上述工具中,您还将了解到“洗衣机”一词的搜索量非常高,因此获得该词组的高排名应该转化为大量的页面访问者再说了,能打到TOP1是有声望的,但是……真的能赚到钱吗?

首先,这是一个竞争激烈的短语,需要大量投资和大量时间其次,在谷歌中输入这样一个查询的网民心里有什么想法?他们是想买一台洗衣机,还是在寻找该设备的备件、有关其历史的信息、儿童图画书?尽管此类查询可以产生流量,但不一定会转化为转化或销售。

另一方面,在 Google 中输入查询“洗衣机 Amica MX567”的用户可能下定决心要购买特定型号并正在寻找有吸引力的报价如果互联网用户提供设备型号,则表明他们确切地知道他们在寻找什么。这就是为什么值得关注长尾关键词,即包含 3 个或更多单词的关键词。此类查询占网络流量的 70%。

搜索需求曲线moz.com/beginners-guide-to-seo/keyword-research

检查如何优化网站内容。尽管该指南侧重于服务网站,但类似的规则也适用于在线商店。

请记住,内容应该主要是为用户创建的,而不是为搜索引擎机器人创建的。如果您想产生更多潜在客户,请使用与搜索意图相对应的短语来补充您的文本。

如何?

如果客户关心时间,他们可能会在查询中添加“24 小时快递”之类的短语。另一方面,如果他们寻找最低价格,他们可能会输入“销售”或“最低价格”。如果他们想购买特定产品并从商店取货,他们可以输入“波士顿,取货”之类的短语。通过使用此类关键字,您可以提高获得潜在客户的机会。

适当的网站结构和单个产品或类别页面的链接,尤其是对您最重要的页面,是排名因素之一。在谈论具有正确链接配置文件的强大网站时,内部链接本身就足以在众多短语中达到 Google 的高位。

内部链接包括交叉销售和向上销售。交叉销售包括销售互补产品——客户收到购买特定商品的其他互联网用户选择的解决方案的建议。

如何通过 SEO 产生潜在客户? 交叉销售currys.co.uk/

另一方面,向上销售是为客户提供质量更好、功能更多、价格更高的产品。在这种情况下,商店可以将给定产品与其他产品进行比较,并显示区分特定设备的参数。这可能是说服客户选择更昂贵的解决方案的有效方法。

如何通过 SEO 产生潜在客户? 向上销售currys.co.uk/

因此,在现实生活中,一个对 SEO 非常重要的元素会转化为更多的潜在客户。

但是如何进行链接以使其对可见性产生影响?

确保链接是锚点很重要,这意味着链接隐藏在文本下方。带有产品价格、名称和图片的图片不应是链接。它还支持内部链接,但在文本下放置重定向肯定更好。

想了解更多?查看:交叉销售和向上销售:选择什么?

改善网站加载时间

网站加载时间是谷歌排名因素之一。现在,加载速度快的网站名列前茅根据“在线零售绩效状况”报告,不同设备类型的最高转化率是不同的——在桌面上为 1.8 秒,在这个加载速度下,有可能达到最佳效果。

同时,加速网站可能会转化为在谷歌中更好的知名度。

这就像用一块石头杀死两只鸟 – 运行您的活动的 SEO 机构将改善您的网站加载时间并增加获得潜在客户的机会。同时,网民也不会因为加载时间过长而气馁。更好的可见性可以转化为更多的页面访问和潜在客户。

关注用户生成的内容

引入反馈模块并让用户创建内容是获取潜在客户的另一种方式。为什么值得这样做?访问者可以生成大量信息并使用并非来自工具的词语。

购买设备的人会非常详细地了解他们如何使用设备、他们在什么样的空间工作等等。这些可以是输入到 Google 中的查询元素。此外,当用户看到讨人喜欢的评论时,它会增加产生潜在客户的机会。

如何通过 SEO 产生潜在客户? 用户生成的内容评论currys.co.uk/

这是可以对网站的 SEO 产生积极影响的附加内容,包括后续查询的可见性不要犹豫——用户生成的内容非常有价值。

阅读:电子商务产品评论。为什么它们很重要,它们如何影响 SEO?

优化搜索结果中的结构化数据

结构化数据用于通知搜索引擎机器人有关网站内容的信息。实际上,这些描述是站点 HTML 代码的一部分。多亏了这些解决方案,带有星数、添加评论数、产品价格或库存水平的平均评分可以出现在搜索结果中。

由于结构化数据,有关产品的其他信息可能会出现在搜索结果中,从而转化为更高的点击率(点击率)。使用它们将使您网站在 SERP 中的搜索结果更具吸引力。

如何通过 SEO 产生潜在客户? 搜索结果中的结构化数据

您可以在 Google 的文档中找到可能实现的数据集的描述。还有适用于所有流行 CMS 系统的插件,可以让您更轻松地完成这项任务。

反向链接是谷歌排名因素之一。虽然是质量,而不是数量,但获得高位需要从各种来源获取许多链接。

赞助文章现在非常流行。它们不仅会影响您的网站在 Google 中的知名度,还会直接吸引访问者并转化为潜在客户。如果您想了解如何创建符合您的 SEO 和营销目标的优质赞助条目,请查看我们的博客:如何创建转换赞助文章。

您可以在 Ahrefs 中监控指向您网站的反向链接。

优化照片

大多数互联网用户将 SEO 与一般搜索结果相关联。他们忘记了谷歌图片,而许多人在寻找衣服或鞋子时,都是从这些结果开始的。

对于某些产品,我们主要关心它们的设计,然后我们才会检查其他元素,例如构图。如果您希望您的照片产生潜在客户,它们应该具有出色的质量另一方面,如果您希望在 Google 图片中排名靠前,图片不应加载太久。使用 TinyPNG 在不损失质量的情况下减小它们的大小。

使用描述图像名称中内容的最重要的关键字很重要如果短语由多个单词组成,用连字符分隔它们,而不是下划线——文件应该被称为例如 red-dress.jpg 而不是 red_dress.jpg。确保您使用 alt 描述– 提供图片中内容的描述并包含关键字。

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