在这里,我们将解释什么是 Google AdWords,展示它们的显示可能性,讨论它们的功能和业务应用程序。此外,我们还将介绍 AdWords 技术术语并描述最流行的广告系列类型。
Google AdWords 是 Google 的一个广告系统。AdWords 文字广告显示在 Google 搜索结果页上,而图片广告则可以在展示广告网络中看到。这是按广告类型划分的最一般的活动划分。然而,根据谷歌类型学,它们还有更多:应用广告、视频广告和产品广告系列。
广告活动类型
AdWords 是 Mountain View 公司承担的第一个广告业务模式;最初它是作为显示在自然搜索结果上方的赞助链接出现的。回顾历史,谷歌于 1998 年首播,2000 年推出付费搜索结果;以下屏幕截图显示了它们最初的样子。
奇怪的是,在搜索引擎活动的第一阶段,对付费链接服务几乎没有任何兴趣和需求。那时没有人会说谷歌很快就会彻底改变在线广告。
第一个 Google AdWords 仪表板如下所示:
不断的 AdWords 系统更新带来了创建技术先进的广告活动、实现详细的广告定位和各种深入分析的机会。正在添加新功能,例如流行的 Google 购物或移动广告。一切都是为了满足所有更极端的商业目标。2017 年,AdWords 仪表板进行了全面的界面改造 – 目前看起来像这样:
使用 AdWords 是完全免费的。设置和配置基本帐户,允许您创建自己的 Google Ads,完全免费。然而,额外的帐户调整允许更好地优化以实现更雄心勃勃的业务目标。例如,ROAS(广告支出回报率)优化可能是其中之一;简而言之,它的收入与成本产生的比率越来越好。这些活动还可以针对提高转化率、促进销售或降低成本进行优化。ROAS 是用于电子商务广告活动评估和优化的关键指标之一。
广告质量得分
要展示,AdWords 广告需要赢得竞争广告商的竞价。出价策略会考虑几个因素,例如我们可以承受的最高每次点击费用或广告质量得分。如果质量得分较低,则广告的展示可能会受到限制,或者根本不会展示。Google 宣称自己致力于通过相关广告定位感兴趣的相关受众。每个广告,无论是图像还是文本,都可能被报告为——例如——不感兴趣、阻碍查看网页或查看过于频繁。在质量得分很高的情况下,即使每次点击成本可能更低,我们也可以将我们的广告展示在竞争对手之上。在 Delante Essential AdWords 流程中,客户的广告质量得分优化是恒定的,例如通过独特的专有技术应用程序、A/B 登录页面、广告和关键字测试等。最重要的是,所有过去的 A/B 测试结果都可供审查,并且广告策略决策是基于证据的。
Google 更新并开发了 AdWords 系统,为我们提供了用于创建更先进的广告系列的新工具,具有智能自动化和精确定位。
谷歌广告词汇表:
- 转换:例如在线商店中的交易、时事通讯订阅、填写表格或单击按钮。转化有两种类型——微观和宏观,取决于转化中是否只实现了直接业务目标,例如销售,或者是否也实现了附带目标,例如建立客户参与度、增加用户在网站上花费的时间或者他们是否订阅我们的时事通讯。
- 转化率:转化为页面浏览量的百分比。转化率可以告诉我们网站上提供的优惠质量或网站流量质量。要获得更精确的指标,可以使用平均网站转化率和平均流量来源转化率。
- CTR:点击率——点击次数与网站展示次数的百分比。这个指标告诉我们广告效果,假设他们的目标是最大化点击量。 例如,100(点击)/10000(展示)* 100% = 1% CTR
- CPC:每次点击费用——您为单次页面浏览支付的费用。在 CPC Google AdWords 付款模式中,广告客户为每次点击/页面浏览付费。最高每次点击费用可以定制为我们的最终广告出价报价。最终的每次点击费用——即我们实际为每次页面浏览支付的费用——是超过最接近的竞争对手的最低成本,后者的广告直接显示在我们的下方。
- CPM:Cost Per Mille——你为一千次广告展示支付的费用。CPM AdWord 付款模式,最常用于 Google 展示广告网络 (GDN)。
- CPV:每次观看费用– 您为单个视频观看支付的费用。这种 AdWords 付款模式仅适用于 YouTube 广告。
- ROAS:广告支出回报率——广告回报率。 示例:4000 美元(收入)/1000 美元(AdWords)* 100% = 400% 广告支出回报率
- ROI:投资回报率——利润与投资成本的比率。,扣除成本后。 示例:[4000 美元(收入)1000 美元(AdWords)- 2000 美元(成本)] / [1000 美元(AdWords)+ 2000 美元(成本)] * 100% = 33%
- CPA:每次操作费用——您为单次转化支付的费用。示例:如果一个活动产生了 10 笔交易,每笔 200 美元,那么每次转化费用为 20 美元。
- GDN:Google Display Network – AdWords 内容广告网络;包括范围广泛的内容发布商、Google AdSense 计划参与者(新闻提要、其他媒体、博客或主题页面)和 Google 拥有的网站(YouTube、Blogger、Gmail)。
- PLA:产品详情广告– 搜索引擎中的产品活动(请继续阅读以了解有关 PLA 的更多详细信息)。
- GMC:Google Merchant Center – 用于 PLA 和动态再营销的产品数据馈送管理系统。
为什么要投资广告?
- 精准的广告定位
- 严格的广告费用控制
- 广告效果分析
- 精确的广告活动目标选择
- AdWords 覆盖面 – 90% 的互联网用户
- 转化丰富的流量
- 比 SEO 更快的有形效果
- 内容个性化功能
- 其他扩展名或格式
- 地图中显示的广告
- 由于多种形式,有效地建立了参与度
- 在 Google 的 Gmail、YouTube、Blogger 中投放广告
- 竞争分析工具
广告系列类型
在更高的地方,引入了一般的活动类型分类。但是,要获得更复杂和准确的见解,请参阅以下 Google AdWords 广告系列图表。我们将简要讨论每种广告系列类型。
什么是 Google 搜索网络广告?
搜索、付费搜索结果、付费广告链接、付费链接、赞助链接、搜索引擎广告——这些是这种广告形式最流行的术语。这些广告的文本格式包括以下部分:标题、说明、显示网址、扩展程序。广告会根据预定义的关键字显示在 Google 搜索结果中;关键字自定义是仪表板功能。
搜索合作伙伴也可以展示广告——其中包括数百个网站,包括他们自己的搜索引擎,例如 YouTube 等等。
为什么要推出 Google 搜索网络广告系列:
- 吸引专门搜索您的产品或服务的用户
- 灵活的预算
- 基于单次点击成本的支付模式
- 全面的广告系列优化系统
- 广告附加信息功能
- 来电专用广告
- 谷歌地图广告
- 在搜索网络合作伙伴的网页上展示的广告
- 高级关键字匹配功能
- 先进的社交媒体工具
- 全面的调度功能
- A/B 测试工具
- 地理定位
- 附加地址信息
- 附加电话信息
- 价格、销售和讨价还价扩展
- 自动扩展
- IP 地址过滤
- RLSA 再营销列表支持
- 高级文字广告制作工具(IF 功能、关键字插入工具、倒计时功能、外部数据支持)。
什么是 Google 产品详情广告?
产品活动、产品广告、PLA、GMC、商家中心是这种广告形式最流行的术语。这种广告格式包括产品图片、名称、店铺联系方式、价格、运输详情。产品详情广告在 Google 搜索网络中展示,就像前面提到的文字广告一样。此处的区别在于,关键字触发广告的显示不是手动定制的——它们是根据单独的 Google 服务 – GMC(Google Merchant Center)处理的产品数据馈送自动生成的。产品数据馈送由产品列表、它们的名称和描述组成,它们是生成关键字的基础。产品详情广告还显示在搜索合作伙伴网络中,包括 YouTube 和 Google 购物。
由于广告显示是由自动定义的关键字触发的,因此需要通过应用过滤器或相应地调整产品数据馈送来优化广告系列。专业的产品数据馈送优化包括添加自定义、唯一标签、优化描述或产品名称。
为什么使用 Google 产品详情和购物广告:
- 在 Google 搜索网络中扩大广告覆盖面
- 更高效率的证据,通常也包括更高的转化率
- 您的产品展示在 Google 购物、YouTube 和 Google 合作伙伴网络中。
- 轻松的活动管理和优化
- 高级产品数据配置功能
- 强大的 ROAS 优化工具
- 为每个产品设置出价限制
- IP 地址过滤
- RLSA 再营销列表支持
- 先进的社交媒体工具
- 全面的调度功能
- 先进的报告和竞争分析工具
什么是 Google 展示广告网络广告?
GDN 广告格式多种多样,从文字、图片、视频到 html5 广告;它们显示在 Google 自己的网络和 Google 合作伙伴网站上。Google 拥有的网络包括 YouTube、Gmail、Blogger 或 Google Play。Google 合作伙伴网络可以覆盖超过 90% 的互联网用户,不仅包括最大的在线出版商,还包括任何有兴趣通过流量获利的人所拥有的页面。最常见的原因是参与了 AdSense 计划。
Google 展示广告网络提供精确的广告定位工具。根据营销策略,我们可以使用各种数据来定位广告,例如上下文、主题、关键字,或行为数据,另一方面关注用户人口统计、兴趣和活动。可能性很多。为了获得更好的结果,可以通过缩小某些细分的范围或修改某些细分的费率来组合各种定位方法。
为什么要推出 Google 搜索网络广告系列:
- 超过 90% 的互联网用户覆盖 – 建立品牌认知度的完美工具。
- 强大的广告定位工具
- 制作再营销广告,包括动态再营销
- IP 地址过滤
- 先进的社交媒体工具
- 全面的调度功能
- 精确的报告和竞争分析工具
- 地理定位扩展
- 附加电话信息
- 应用、Gmail、YouTube 中的广告
- 现成的广告模板
- 结合不同的定位方法
- 有竞争力的价格
什么是 Google 应用广告?
Google App AdWords 是一款应用下载推广工具。相关广告展示在:搜索网络(号召性用语和“下载应用”功能)、广告网络和应用内。
为什么 Google App Ads 广告系列值得:
- 有效的应用推广
- 高级再营销列表创建工具
- 简单的目标完成测量 – 应用下载计数。
- 在 Google Play 应用商店中获取广告
- 什么是谷歌视频广告?
什么是谷歌视频广告?
视频广告是一种宣传在 YouTube 上发布的视频材料的形式。基本的可用格式是:导视广告——仅在 5 秒后可跳过的短片——或 TrueView 视频广告——直接在 YouTube 搜索引擎中推广的视频。另一方面,TrueView 视频插播视频还可以配置在播放视频插播时显示的横幅或产品宣传。视频广告系列的付款模式是 CPV – 每次观看费用。
为什么要推出 Google 视频广告系列:
- 来自世界第二大搜索引擎的流量
- 每次视频观看成本低
- 强大的定位可能性
- 横幅展示工具,附加产品推广
- 什么是再营销 AdWords?
什么是 Google Ads 再营销?
再营销广告系列可以在搜索网络和展示广告网络中展示广告。在搜索网络中,它们被称为 RLSA,依靠调整特定群体的出价,排除某些受众群体,或仅定位特定群体。我们还可以专门针对相关的再营销列表调整广告内容。对于展示广告网络广告,只能定位特定列表或为其调整出价。
动态广告,显示重定向到相关着陆页的产品是广告网络的一项附加功能。
为什么要发起 Google 再营销活动:
- 消息个性化
- 高效率
- 强大的再营销列表创建可能性,基于 Google Analytics 数据
- 生成与我们的再营销列表中的收件人类似的收件人列表
概括
我们已经展示并简要讨论了基本的 AdWords 创建和定位方法。在营销策略阶段,了解每种方法、它们的应用以及它们打开的可能性非常重要,这样您的活动才能最好地满足业务目标。