博客文章、时事通讯、播客——免费分享知识很酷，每个营销人员、撰稿人或品牌经理都会告诉你这一点。如果您不必完全免费向其他人提供这种高质量的内容呢？使您的内容营销更有效的可能方法有哪些？
亲爱的营销人员，您可能已经听过数千次类似“内容为王”的短语。您经营公司博客、创建时事通讯并精炼社交媒体帖子中的每一个字。您几乎可以在任何地方分享您的知识。好吧，事实证明，您的辛勤工作转化为更大的网站流量，人们确实阅读了您的内容。但这就是他们与您的品牌冒险结束的地方——他们不从您那里购买任何东西。
经过几个月的紧张活动，你的雇主来找你，问你做这些事情的目的是什么，如果它们不会给公司带来任何利润。更多印象？这还不够。您的内容很有价值并且在用户中很受欢迎，但他们只是阅读它并离开页面。更多的潜在客户或决策者的详细联系方式……那将是一件好事。
那么如何通过内容营销活动为您的公司创造额外的利润并有效地获得新的潜在客户呢？如何从您免费分享的工作和专业知识中获益？
这时候门控内容就派上用场了。
门控内容——它是什么？
门控内容是您与用户分享的独特、优质的营销内容，以换取特定活动，例如填写适当的调查问卷或订阅时事通讯。
在某种程度上，这是一种销售——毕竟，有人以一定的价值向您提供他们的数据。门控内容在 B2C 和 B2B 系统中都非常有效。
门控内容满足处于参与金字塔顶端的客户的要求。这些人不想再成为被动的读者，他们被您的营销内容所吸引，想要更多地了解公司、品牌和提供的解决方案。
它也可能是一种工具，可以吸引刚处于AIDA 模型初期（“注意力”阶段）的感兴趣用户。也许他们还不知道他们是否真的需要你的产品，也许他们才刚刚开始了解你的公司。
门控内容包括电子书、白皮书（教程、技巧、指南）、独特的网络研讨会和播客、电子邮件课程或产品的免费演示。显然，这与销售相关的材料无关，而是关于帮助您的潜在客户发展的有价值的内容。
门控内容的目的是什么？
- 将自己定位为专家
你写过电子书吗？如果是这样，那么您就是您所在领域的专家。此外，您还“免费”为您的潜在客户提供了一些有价值的东西（尽管您完全知道这不是完全免费的——毕竟您有一个宝贵的电子邮件地址）。因此，这些人将更愿意在您的商店购物。
- 获取线索
门控内容可以是与品牌的第一个接触点——例如，在钓鱼店的情况下，适当定位的 Facebook 广告可以将社交媒体用户重定向到您的目标网页，在那里您可以为他们提供免费的电子书，介绍最好的钓鱼方法诱饵只是为了换取他们以特殊形式提供的电子邮件。
- 改善潜在客户
更大的邮件列表是您对未来的投资。如果人们不确定是否值得购买某件商品，您可以继续教育他们并将他们重定向到您的网站。毕竟，78%的客户选择并信任内容营销策略最具说服力的公司。
由于营销自动化系统适合您的业务，您可以个性化您的沟通并吸引潜在客户参与点击诱饵客户体验活动，例如调查、游戏或免费产品测试。
- 由于保持一致而增加销售额
作为客户，您已经提供了您的电子邮件地址，免费下载了电子书或播客，所以现在您想继续与公司合作。至少，当我们尝试像买家一样思考时，这就是我们所相信的。
当然，你可能会说它不适用于你。尽管如此，从统计数据来看，我们在餐厅点了更多的菜，并在免费获得开胃菜时留下了更多的小费。我们选择免费获得样品的酸奶或化妆品。这都是关于心理学和统计学的。
- 营销内容分析
门控内容会立即回答您创建的内容是否真的有帮助以及您是否是成功且有效的撰稿人和内容营销人员的问题。如果事实证明没有人想下载您的豪华内容，则意味着出了点问题。目标群体不合适？不适合项目目标？
门控内容——它应该是什么样的？
- 独一无二——它不是以与其他人完全相同的形式提供关于给定领域的全面知识。
- 有用——为了确保人们下载您的门控内容，您需要向他们提供满足他们要求的文本，并且是给定主题的有用知识纲要。
- 视觉吸引力——文本、图形设计和选定形式的门控内容需要尽可能高的质量。这是您的公司应该关注的事情。
门控内容：示例
作为向潜在客户提供充满专业和有用内容的电子书的交换，您可能会获得他们经过验证的电子邮件地址（要求用户以某种形式提供此数据才能访问电子书）。目的是收集潜在客户的详细联系信息，以便建立更持久的关系、教育他们并创造销售机会。
Klood 为初学者分发他们的 WordPress 指南以换取电子邮件等数据。通过这种方式，他们可以创建一个对给定主题感兴趣的潜在客户群，并获得一种接触他们的方式！
Bloominari 在包含表格的弹出窗口中宣传他们的电子书。
最臭名昭著的营销错误
- 门控内容与目录、销售材料和产品规格无关——所有这些都应该在您的网站上免费提供，并且只需单击几下即可访问。
- 门控内容并不是您工作和努力的终点——计划下载电子书后应该发生的事情。一系列电子邮件？直接联系新的业务经理？如果你什么都不做，吃老本，你以前的努力就没有回报。
- 门控内容不适合进行全面的客户研究——将用户访问内容所需填写的表格缩短到最低限度。此外，您的内容还应该适用于移动设备。
门控内容——做还是不做，这是个问题
绝对值得这样做。更好的潜在客户生成、品牌推广、更多销售机会——这些只是门禁内容的部分好处。总而言之，内容为王，前提是你以一种能让用户充分受益的形式向用户提供高质量的信息。多达80%的 B2B 营销内容是封闭的，所以不要免费分享您宝贵的工作和知识。
PS 让我们来看看Hubspot准备的信息图表。你应该创建门控内容吗？一探究竟：
